GA黄金甲官网登录入口董事长闫子铜：互联网农服怎么做？
2020-03-10 08:40:00
GA黄金甲官网登录入口董事长 闫子铜
过去的2019年，对GA黄金甲官网登录入口来说，是值得祝贺的。
新年伊始，旗下的投资公司“甲子启航”与惠州市仲恺区政府合作成立了总规模15亿的农业产业引导基金；种植、培训、管理、销售、投资——5家公司共同构成的“种学管卖投”是国内第一个完整的互联网农服链条，GA黄金甲官网登录入口的经验值得借鉴。作为GA黄金甲官网登录入口的董事长兼CEO的闫子铜分享了他对于互联网农服的一些看法。闫子铜认为，新概念新服务兴起是过去几年农服最明显的现象。以“天天学农”为代表的互联网农民职业教育培训服务；以“识农”为代表的互联网智慧农服工具等成为农服市场的扩容包。1、农服投入结构改革，随着头部用户数量的增长，传统的以农资为代表的实体投入模式正在转变成多元投入模式，知识投入、植保投入、经营管理投入迅速增长。2、资金、技术、人才聚集速度快速提高，异业巨头争相涌入，带来更多技术和人才。天天学农的创始团队都不是做农业的，但从互联网跨界过来的他们也带来了新的看问题和解决问题的角度。以大丰收为例，作为丰农集团的老大哥，拥有5年服务经验，服务超过7000万亩土地的大丰收无疑是扎根农服领域最深的一个。浅度农服最明显的就是概念快速叠加在各环节：种子、肥料、农药、农机装备，一次性的买卖都会在产品的基础上叠加农业服务，这样的农服就是浅农服或者说假农服。大丰收有数百名每天在田间地头的植保服务专家，做起服务来仍然非常吃力。目前来说，农服仍然是个很重的部分。“我们只能想办法通过各类工具去减轻各个环节，从区域划分、人员轮转等等。识农在我们优化服务的过程中就是一个很好的减负工具，首先是能解决病虫害的识别、方案推荐等问题，种植户拿着手机去扫一扫就能得到答案；同时我们通过数据采集，能分析区域间病虫害的爆发情况，更合理的配置人员、制定植保方案。”在另一边，天天学农也在探索更多重服务的内容。成立初期，天天学农曾将课程设置为：10-15分钟、图文音视搭配、知识点突出，简单易懂，课程整体学习体验非常轻。随着头部用户需求的提高，天天学农的课程体系也逐步明确：围绕着专项技术和全年种植管理两个维度搭建，相比以往开发的技巧性、工具型小课，体系化课程更注重理论与经验的结合，帮助农民循序渐进地学习理解。今年上半年，天天学农开始开设“线下实操班”、“线上训练营”“国际游学”等重内容重服务的课程。授课场景也从线上扩展到线下，客单价也从数十元飙升到数万元。农服的发育还有另外一个明显的特征：反向定制服务兴起。天天学农目前已经在和多个产业聚集程度高、品牌化程度高的地区接触，筹备定制培训课程。此外，用户发起的定制培训需求也值得关注，以天天学农的“农药经营许可证认证培训”为例，该课程的起源是多位用户在后台询问。“流量下沉”提出2年，结果如何？拼多多市值超过京东，百度。肥了互联网零售，互联网农服仍然没有明显变化。这也是闫子铜感到困惑的地方。“流量下沉的进程和转向低于预期，一是流量下沉的进程开始放缓，二是流量大量转向非农领域，并未直接帮助农业;流量内容承载什么值得思考。我们可以从天天学农提供的一个数据看农业产业互联网庞大的一面。天天学农的一些客户，不仅购买针对C端用户的线上课程，同时也会购买价值6000元的修剪班、30000元的国外游学。每一个高价值的C端代表的都是一个小B端。BC端的融合在别的产业里极其罕见，但是在农业里，每个环节都屡见不鲜。界限模糊的BC端极大地扩容了农业互联网的应用场景和市场总量。”闫子铜分析，农民职业教育成风口的原因之一，就是农民职业教育首次在教育行业统一了购买人、学习人、检测人、受益人，农民的学习动机和效果非常明确。同时又因为农业的季节性和重复性，农民职业教育没有明显的年龄限制和阶段差异，品种一直在更新，市场一直在淘汰，成果验证也充满挑战。这是农业互联网多变的一面。农业互联网推进缓慢，闫子铜认为是核心变量被忽视了。农业农村农民，三农问题老大难，正解是农民，改变农民最直接有效的是提升其综合素质。农民技能就是三农问题的核心变量，互联网推广农业技术在整体农业投入里并没有得到相应的投入比例，同时也没有得到相应的推广力度。闫子铜认为深度参与是农业互联网的必走之路，不仅是大丰收、天天学农，丰农旗下的AI平台“识农”在病虫害、杂草上的数据已经到一定的规模，更大的服务想像空间有可能改变农业的部分生态。同时在产品上行方面，“丰诚上品”也在扮演着越来越重要的角色。“种学管卖投”已经显现出完整服务链的优势，同一个客户进来，产生的价值远远大于单点型服务。农业产业互联网更大的价值在于实质性的互联网串联，目前市场热捧的物联网、水肥一体化大部分都是信息孤岛，构建互通互联的农业产业互联网路阻且长。谈及未来，闫子铜放慢了语速。他表示，GA黄金甲官网登录入口未来继续以互联网农业服务为主，持续优化升级，同时也探索新的业务。在培训方面探索更加多元的服务类型，更加复杂的“教学练测”教辅内容；在平台工具方面尝试与实体工具硬件的结合；在产销融合方面，深入构建投入标准化、产品标准化等。在第一阶段，丰农将重点探索专项模块服务、农服供应链以及智慧农业。GA黄金甲官网登录入口在之前的业务模式上，已经尽可能在往专项模块服务方向发展，但是其中仍然存在一些问题，闫子铜分享了自己的看法：“从整个农服中分解到户，其实也就是分解到作物品种，是农服应用场景中最直接有效的层级，丰农目前有擅长的有缺失的。擅长的是整个服务环节的内容与把控，缺失的主要有实体硬件模块。”他表示，农民分化速度超过想象，BC端融合带来的机会可能会快速消失，需要与更多优秀的企业快速响应，共同服务好每一个农民。零售我们常说最后一公里，在农服里，要加上从镇到村，从村到家，从家到地，我们通常会称为“难以解决的最后10公里”。大丰收的供应链数据显示，最后10公里的成本仍高企难下，特别是偏远地区，10公里的成本可能大于之前的1000公里，农村物流是农村升级的源头活水。大丰收开始自建供应链后，物流仓储成本下降达30%，但是仍远远不够，农村经济生活服务中，供应链是最难啃的硬骨头，也是回报最丰厚的模块。但是只有丰农一家做还远远不够，闫子铜希望更多企业机构合作，打通最后10公里，收获农村变革的黄金10年。智慧农业是丰农集团筹备良久的新项目，目前已经与20余家优秀的行业企业达成合作，从体系层、系统层、方案层、操作层整合智慧农业，结合GA黄金甲官网登录入口产前、产中、产后的完善服务，未来也希望与更多企业一起构建服务平台，挖掘服务场景。采访最后，闫子铜感叹道，大家一说农服，感觉就是农业里的第三产业，轻松体面，其实不是，农服很重。
